文丨壹观察 宿艺

继冲击高端旗舰之后，“中场战争”迅速成为各家TOP手机企业的新焦点之争。

一方面大盘高度承压，根据中国信通院最新数据显示，2022年3月国内手机出货量2146.0万部，同比下降40.5%；前三个月累计出货量6934.6万部，同比下降29.2%，已经可以用“惨烈”来形容。

另一方面，持续两年冲击高端市场之后，各家头部国产手机品牌已经意识到，高端之路注定是一个长期投入与持续积累的过程。“窗口机遇”不等于门槛降低，唯有站稳中高端市场，才能真正拥有进入“天王山之战”的门票与实力。

vivo S系列是近三年国产手机品牌在中高端市场“最靓的仔”，两个数据可以清晰地看到这一点：

vivo产品副总裁欧阳伟峰透露：诞生4年时间中，vivo S系列已服务过3000万手机用户。相当于作为“新系列”每年为vivo赢取了小1000万高质量的年轻换机用户，这在中国手机市场连续五年持续下滑、各大品牌陷入存量用户“零和博弈”的大背景下，其重要价值不言而喻。

市场研究公司Counterpoint最新公布数据显示，2022年第一季度中国智能手机250-399美元这一重要的中端市场，vivo以28.2%的市场份额位居第一，并且优势明显。而在该价位段的145款机型中，vivo S12系列单款占比总销量的近9%。这也是继去年之后，vivo再一次在该价位段市场拿下第一，堪称vivo在关键“腰部市场”的“柱石机型”。Counterpoint也评价称：“S系列在中高端市场的表现尤为出色”。

S系列，就是要让用户"不做选择题"

中国手机市场拥有“全球选择最纠结”的用户。

背靠全球最完善的智能手机产业链，中国拥有全球数量最多的手机企业，也因此拥有全球最多的手机新品型号，以及竞争最惨烈的红海市场。中国信通院公布数据显示，2022年3月国内手机上市新机型44款，前三个月新机型上市累计103款，平均起来相当于“天天发新机”的密集节奏。

产品越多，就会有更多相应的困惑与犹豫，如今中端产品同质化加强、以及年轻人对手机多样化、个性化需求提升，更是加剧了这一矛盾。“行业中有种奇怪现象，一边喊着跟年轻人交朋友，一边却逼着有选择困难症的年轻人做选择。”欧阳伟峰回应称：“别人做不到的，我们可以！这一次，不用再做选择题”。

新一代 vivo S15系列也确实有足够的产品自信：

“人像之王”与“全天候电影拍摄师”

人像一直是S系列在中端市场最具“穿透力”的产品优势。新一代 vivo S15 Pro搭载了超感光三摄影像系统，主摄采用了独家定制的索尼IMX766V这颗1/1.56英寸大底传感器。IMX766仍旧是近几个月很多旗舰新品的主摄选择，技术与调校非常成熟，而vivo定制版IMX766V相比公版有更强的感光能力，可原生直出5000万像素超清画质图像，其尤是影像性能已经在vivo X70 Pro上得到了充分印证。

搭配vivo同样在业界具备引领优势的人像算法与针对年轻用户喜好的定向调校，让vivoS15 Pro拥有了“影棚级人像算法”、“记忆色调色师”等独特的人像与色彩“高级感”。真正的旗舰级硬件与顶尖人像算法，再加上vivo一贯优秀的调校能力，成就了vivo S15系列在现今中高端同阶产品中的“人像之王”口碑，甚至超越了一些最新发布的旗舰表现。

视频拍摄方面，vivo S15 Pro实现了每秒防抖运动3万次手持走动也清晰的“蜂鸟超级防抖”，以及“实时黑光夜视”、“全天候驻场编导”等功能，可以让年轻用户在各种光线与运动场景中随手都可获得“每一拍，都有电影感”的影像视频体验，同时也让年轻手机用户不用在“顶级人像拍照”与“好Vlog视频拍摄”中去做选择题。

双芯性能，旗舰好屏，顶阶游戏体验

vivo S15与S15Pro分别搭载了“骁龙870巅峰版”与天玑8100，皆是两款“神U”，前者跑分超过78万分，后者更是拥有“天玑8100+独显芯片Pro”的性能组合。带来的直接体验就是：普通游戏变高帧（通过智能动态插帧功能），高帧游戏更加稳定，稳定同时更省电，打破了传统手机游戏“高帧率=高功耗”局限。散热方面，两款SoC皆具备“高性能、低功耗”特点，vivo还为S15全系搭载了“首创根系仿生散热结构”（Pro版本还拥有S系列散热面积最大的“电竞级仿生散热系统”），进一步提升了游戏用户在重负载与长时间使用过程中的“冷静输出”体验。让年轻用户不需要在高帧、稳帧、功耗、续航之间再做选择题。

同时，vivo S15 Pro还使用了80W双电芯超快闪充，仅35分钟就能冲至100%，堪比单电芯100W的充电速度，但温度仅为单电芯66W数值（38.5°），转换效率达到“业界第一”，并通过了莱茵安全快充认证。

另一个值得关注的是，vivoS15 Pro配备了三星E5全新发光材料的120Hz超感曲面屏，其同样搭载在最新vivo X80旗舰系列上，也是目前行业品质最好的屏幕。几个数据可以非常直观地看到这一点：1500尼特最高亮度、120Hz刷新率、300Hz触控采样率+1000Hz瞬时触控采样率+10倍超分辨率触控，可以满足用户在显示、观影、游戏操控等场景下对“一块好屏幕”的苛刻挑剔需求。

“S级”颜值、设计与材质再进化

“颜值”与“手感”同样是S系列在年轻用户群体中的一贯好口碑，其背后则是vivo对年轻用户追随时尚、个性化，以及自身在设计、理念、材质等方面的持续突破。如S10系列机身使用的“光致变色”工艺，S12系列上采用的萤石工艺+双色渐变配色。

新一代vivo S15系列在产品预热期，就提及了“盛夏”一词，而发布会上毛不易也登场带来了那曲直击人心的《盛夏》旋律。新一代vivo S15系列的设计主题突显了“夏日”与“毕业”理念，比如全新升级的萤石AG工艺和水波纹设计的“盛夏”配色，延续vivo双镜云窗理念与极简美学的外观设计，从而兼顾了年轻用户对手机颜值、材质与手感的丰富需求，并从视觉、听觉、触觉三个层面融合了年轻人对夏天、青春和毕业季的特殊细腻情感。

对于手机行业陷入“创新内卷”，vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山认为：vivo不会为了参数内卷，而要“为用户内卷”， 通俗理解就是了为实现用户的需求而不计代价创新。从S15系列来看，通过影像、性能、设计这一“S系列黄金三角”的大幅进化，实现了“S历史上的最大突破”，可以说是“一部到位，该有都有”的2022年夏天的“全能毕业款”。

聚焦、补全与越级，vivo S系列不断突破"舒适区"

从技术投入与产品创新两大层面，vivo近年来的表现可以说持续超越业界预期与用户期待。研发上，vivo一直强调“在确定性的研发方向上投入上不封顶”，vivo也成为继华为之后，在手机业务每年研发投入超过百亿的又一个国产品牌。

同样从2019年开始，vivo基于手机给用户带来的实际价值与自身优势两大维度判断，设定了四条技术长赛道，包括设计（包括外观、交互等）、影像（拍摄、视频等）、系统（包含底层系统和AI技术使用等）、性能（游戏等）。同时针对36个月以上的长期技术趋势追踪，设立了vivo中央研究院，每年公司10%以上的研发资源持续投入，保障在关键技术节点与趋势的前瞻性。针对1-3年具体技术规划和产品落地，vivo打造了产品规划-技术规划-技术预研“互相握手”的“铁三角”创新方法论与持续迭代的正向循环。

充沛的技术投入与聚焦研发，一方面让vivo拥有在产品创新领域“丰富的技术货架”，可以快速根据目标用户需求精准地打造“确定性的产品”与快速迭代，进而形成与竞品的显著差异化优势体验与核心能力“破界”效应；另一方面，则让vivo在打造新系列、新产品过程中拥有更加“游刃有余”的选择，并敢于将旗舰技术、定制供应链元器件与产品创新理念快速下放，打破行业创新放缓带来的产品同质化现状。

S系列可以说vivo“充沛技术货架”与“敢于旗舰技术下放”的最具代表性产品系列，而新一代S15系列则是这种理念的“集大成者”。

首先，S系列突出了vivo产品的聚焦创新与技术长赛道承载能力。

拍照作为中国用户无可撼动的“最强刚需”，一直是各家手机企业产品创新的重要方向。而vivo S系列选择的切入角度，则是更加聚焦年轻用户的拍照偏好与实际场景需求。以人像拍摄为例，从S1初代产品就已明确了这一产品基因，第二代S5系列加入了vivo行业领先的人像算法；S7系列搭载了整个业界最强的4400万像素前置主摄+800万超广角前置主摄；S12系列使用了后置1亿像素主摄、前置搭载5000W像素定制JNV超清传感器，以及丰富的人像与视频拍摄功能；新一代S15系列成就了“人像之王”与“全天候电影拍摄师”，最终奠定了人像+视频领域在中端市场无可撼动的技术与体验优势。

可以说，正是聚焦在关注拍照的年轻人市场持续建立市场影响力，并历经三年零两个月、八次产品的密集迭代，以及vivo在影像长赛道上充沛的技术支撑实力，共同推动了S系列成功击穿了产品同质化严重的“手机中场”。而同价格段145款机型排名第一，单款占比总销量近9%的战绩，也充分印证了vivo S系列“中场之王”的地位，成为vivo布局中高端市场的关键力量与稳固支撑。

第二，强长板，补短板，S系列发力更广阔市场。

vivo S系列在众多竞品中可以突出重围，另外一大关键原因，是“应时而变”。期间至少经历了三次重要产品“跃迁”，包括S5系列的“人像跃迁”，S7系列的“设计跃迁”，以及S12系列的“性能跃迁”，最终奠定了S系列的“黄金三角”的产品基因与用户口碑。

在这个过程中，vivo通过四大长赛道能力确定的聚焦技术优势，以及整合X系列和iQOO经验路线对S系列的“快速下放”与“强长板，补短板”，持续夯实了S系列在中高端市场的产品实力，并且覆盖到了更多年轻用户的痛点需求。

以新一代 vivo S15 Pro为例，其索尼IMX766V这颗定制大底传感器来自vivo X70 Pro，三星E5全新发光材料的120Hz超感曲面屏与iQOO 9 Pro同款，独显芯片Pro也同样搭载在iQOO 9 Pro之上。同样的，vivo S15 Pro的人像算法、实时黑光夜视、夜景光斑人像、影感摇摄等影像功能都传承于X系列不断在影像领域的新边界探索，而游戏操控、调校、散热方案等显然则来自iQOO同样具备行业引领优势的丰富电竞级产品打造经验 ......

根据调研公司GfK公布的数据显示，国内在2000-4000元这一中高端价格段市场销量占比高达36%，相当于每年拥有1亿部的庞大用户需求。从S系列目前“销量年均千万”与“价格段行业第一”的态势，以及国内2000元以下入门级市场高达50%以上用户都拥有强烈预算升级需求趋势下，其未来用户增长潜力仍旧非常巨大。

第三，S15系列形成显著上升通道，加速vivo冲击高端“合力”。

真正成功的产品系列，一定会推动自身品牌能力的坚定上涨。比如华为P系列早期定价在2000-3000元价格段，到如今主力产品已上探到8000元真正的高端区间。

vivo S系列在中国市场如今奠定了“中场之王”的行业地位，有助于推动S系列本身向更高的价格段冲击，甚至向更高一级的旗舰产品看齐潜力。同时也有助于与X系列形成冲击高端市场的合力，更好地满足不同圈层高端用户的细分化需求。在2021年vivo登顶中国手机市场第一之后，Counterpoint Research在报告中指出：“vivo在登顶中国中高端市场的过程中，S系列具有重要战略意义”。

可以说，vivo S系列三年持续进化与产品越级背后，一方面体现了vivo在技术创新、用户洞察与产品定义之间的独特理解。S系列并非是“处处极致”，这在中高端产品定义上并无可能性。vivo S系列的正确选择在于，基于大多数年轻用户痛点需求与深度洞察，聚焦技术创新与资源打造年轻人偏爱与看重的“极致体验”，“取与舍”之间才是大智慧，也是考验手机企业打造中高端产品的综合实力。

vivo高级副总裁、首席营销官倪旭东在接受媒体专访时表示：vivo未来主要专注做两件事：一方面是更懂消费者（用户导向），另外一方面就是在长赛道的持续积累跟投入。“vivo要从消费者的洞察以及技术认知这两个维度去做平衡，在这个过程中，形成自己对产品的理解，这就是品牌的差异化。”

手机行业如今正陷入“堆参数”怪圈，实际上是手机企业自身创新乏力与营销驱动共同驱动的结果，但参数和硬件比拼本质还是价格战，虽然可以通过直白的“暴力输出”获得低成本的营销效果，但注定与打造真正的“高端体验”南辕北辙，而后者才应是国产手机品牌与苹果正面对决高端市场“难而正确”之路。

另一方面，S系列三年八代产品、不断突破自身产品定义与中高端市场“创新盲区”的过程，其实也是不断突破自我“舒适区”的主动选择。中国手机市场的一场典型的长跑竞争，过去20年来甚至没有一家手机品牌可以维持五年以上的行业冠军位置。除了最惨烈的多品牌红海市场竞争，能否持续穿越技术变革、用户需求与市场格局周期同样关键。这也是vivo S系列选择不断突破自我的重要原因。

vivo S15系列为何"不再本分"？

“本分”是vivo成立以来一直坚持的企业精神，并且将其贯穿到企业经营、合作伙伴与用户服务之中。

不过无论是业界还是用户，都对vivo S系列在产品创新层面的“不本分”充满了期待。在京东用户的真实购买评论中，vivo S12好评度高达96%，与之相比苹果iPhone 13 mini为95%，大量用户的好评集中在“反应超快”、“拍摄功能强”、“色彩绚丽”等方面，印证了vivo S打造“S系列黄金三角”策略的准确性。而S10系列超过的用户忠诚度（单机型吸引了近14%的vivo老用户，巨量引擎《2021第三季度手机换机报告》），S12系列中端市场销量第一的成绩（Counterpoint数据），都同样说明了这一判断。

可以说，S系列持续创新、产品连续自我突破的“不本分”背后，是vivo“本分”的最好表达与理想诠释。

今年4月的博鳌论坛上，登上演讲台的vivo执行副总裁胡柏山首次将外界系统讲解了“vivo方法论”：以用户为导向，以科技创新为基石，追求极致产品。手机市场的竞争从来不是单一层面的较量，而是企业追求持续创新与用户追求极致体验满足共同驱动的结果。胡柏山将其总计为：“想得美，造得好，卖得掉”，坚持为用户提供“真实价值”，以及使用过后的“高满意度”。

唯有如此，中国手机市场才能真正迎来新一轮换机大潮，改变过去五年多持续触底的市场颓势。科技企业才能打造出真正“伟大的产品”，成就“用户热爱的伟大品牌”，这也是vivo未来十年的至高理想与终极追求。

在S系列、X系列等不断“自我革新”的“不本分”产品系列推动下，vivo在获得2021全年国内手机市场第一之后，Counterpoint发布的最新数据又接连获得2022年第一季度国内市场冠军。

Counterpoint在报告中明确地指出了两个观点：vivo以接近20%的份额从苹果手中重新夺回了国内出货量第一位置；2022年第一季度中国中高端智能手机市场份额同比增长10%，其中vivo成为强势领导力量。

可以预计，伴随新一代S15发布，vivo有望进一步夯实中国手机品牌在中高端市场的产品自信与标杆话语权，加速构筑向“用户热爱的伟大品牌”完成质变的重要“中场”驱动力。