5G时代下的首个618“全能王”,荣耀成就新荣耀
2020-06-19 19:41:23
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文 | 壹观察 宿艺

今年618注定与往年不同。

这是5G时代来临后真正意义上的第一战,不仅是主要厂商之间的5G手机实力、品牌势能与用户触达之争,也是首个IoT生态的争夺战。

过程注定惨烈,但结局却并未出人意料。

荣耀成为今年618大战的“全能王”:荣耀手机斩获618全平台当日及累计销量冠军,成为首个连续六年夺得京东618冠军的手机品牌。而且数据显示,从6月1日-6月18日,荣耀手机在连续18天里每天都是销量冠军,长期稳固占据头名。

而在IoT智慧场景领域,荣耀智慧生活以“快、多、久、爆”四个特点实现618大满贯,全平台打破8项纪录,狂揽56项冠军,618当天前3小时10分钟超过去年全天。

荣耀618“全能王”可谓名至实归。

荣耀手机"全能王"背后

2019年双11与2010年618是中国手机市场的两个重要时间节点。

2019年双11是4G时代的最后一场线上大战,承前启后,标志性与象征性意义都非常重要。荣耀以66项第一连续四年夺冠,可以说为4G时代手机线上大战画上了一个圆满终局,也最终夯实了荣耀“互联网手机冠军”的行业绝对优势地位与广泛的用户认知度。

今年618成为各方关注的“焦点之战”,背后有诸多原因,比如受疫情冲击影响,今年前5个月中国市场累计销量下滑18%,继续触底,618也被业界认为是一个振奋行业信心、提升用户消费的关键时间点。相比往年今年618竞争更为惨烈,主要品牌都集中了各自最好的资源与最有竞争力的产品,甚至苹果官方也不惜大幅降价主动参战。

而结果说明一切,今年618,荣耀手机再次实现了全平台当日及累计销量冠军,成为了5G时代首场大考当中的第一名。同时荣耀在今年618期间还完成了智能手机时代手机品类在京东平台的“六冠王”殊荣,这在竞争激烈的中国手机市场显得格外特别。

荣耀智慧屏一年起跑:销量即超小米

智慧大屏终端之争,是今年618的另外一大重要看点,原因主要有三个:

第一,荣耀智慧屏发布将近一周年,重磅新品X1系列更是发布仅一个月,此次618无疑是华为智慧屏一次真正的市场“阅兵”检验;

第二,小米电视刚刚宣布换将,一般来说,能打胜仗的队伍轻易不会换帅,电视又是小米在多次线上大战中重点传播的品类。今年618,实际上是荣耀智慧屏与小米电视真正意义上首次“火力全开”级别的较量;

第三,疫情带来的明显市场冲击,让传统电视企业也非常重视今年618的线上促销,进一步加剧了线上智慧大屏终端的竞争“烈度”。

市场数据显示:荣耀智慧屏X1 55寸在今年618期间累计“霸榜”高达12天,斩获了618当日、以及6月1日-18日期间京东电视品类单品销量+销售额的双冠军,并连续打破了京东电视新品首销最快破亿、历时15天打破京东电视单品单月历时销量等多个重要记录;荣耀智慧屏X1 65寸接连斩获618当日,以及6月1日-18日期间京东电视品类65英寸单品销量+销售额双冠军,6月18日当天猫电视品类3000元价位段单品销量+销售额双冠军...

实际上,荣耀智慧屏从2019年8月发布之日起,业界就表现出了超高预期与优秀口碑。

荣耀智慧屏之后,曾被友商高管在微博实名攻击,但媒体的多次评测、拆机报告均表明,相比行业竞品,荣耀智慧屏在技术、质量、做工、品质、体验等方面皆获得领先。正是基于强悍的产品力,荣耀不仅获得了用户与媒体的一致口碑,也获得了渠道合作伙伴的广泛认可。今年京东启动的618百亿补贴战略中,荣耀智慧屏是所有电视品类中唯一获得补贴的产品,足见京东对荣耀品牌和产品力的高度认同。

正是这种全维度的合力推动,让荣耀智慧屏在首款产品发布之后,仅用了10个月的时间,就在今年618大战中从销量+销售额两大关键数据中皆超越了已经发布七年的小米电视。

《壹观察》认为,这同时也验证了行业存在争论的三个问题:

一是过去一年荣耀智慧屏与传统电视的“新品类”争论已经有了答案:相比小米走传统智能电视的思维,荣耀用智能手机做智慧屏的思维形成了明显的技术与体验“代差”优势。

二是荣耀依托华为面向未来的“软硬服一体化”技术与生态优势,证明了在智慧大屏终端产品上拥有核心芯片、操作系统与AI能力整合的重要性,这让荣耀有足够的技术支撑力打造更加差异化的产品,并且避免陷入传统电视的恶性价格战循环。

三是再次验证了荣耀1+8+N智慧全场景战略中,作为核心入口“1”(智能手机)的重要性。没有了这个“1”,无论是AIoT还是全场景战略之路都会艰难很多。这也是小米在中国市场目前面临的最大挑战,同时也是荣耀最明显的优势之一。

荣耀夯实中国全渠道前二、冲刺IoT第一

2020年无论对中国手机行业还是荣耀来说都是关键的一年。

对于荣耀来说,坐稳中国线上手机市场第一品牌之后,下一步的动作与目标一直备受业界关注。

在今年初期的一次对话中,赵明曾对《壹观察》表示:“荣耀用了四年时间,成为互联网手机品牌第一名,如今荣耀有充分的信心在5G时代冲击中国手机市场前二,以及智慧全场景和IoT第一品牌”。

于是,今年我们看到了荣耀30系列开启的产品+品牌“潮流化”蝶变;看到了荣耀首次在中国市场单独为1+8+N终端生态举行的智慧生活新品发布会,并一口气推出了“8+”中的五款新品,以及九款荣耀亲选产品;在线下渠道,荣耀Life体验店加速落地......

在荣耀强势的线上市场,继2019年双十一推出“288小时狂欢大直播”之后,今年618期间荣耀贴近年轻用户群的打法与互动性更加多维,连续18天加量玩乐:集合明星马思纯、经济学家薛兆丰、游戏大神若风、奥运冠军陈一冰、测评大佬奥拉猪汪等全领域头部大V,在抖音平台全方位破圈嗨翻购物节。爆燃话题互动+超多大V福利+“值点抽奖”+销售主播带货,丰富娱乐内容和丰厚奖品,深度触达了同细分圈层的年轻用户群体,也进一步加速了荣耀智慧全场景面向年轻用户潮流化生活方式的心智触达。

同时,荣耀从2018年就进入线上与线下的1:1全渠道模式,赵明今年5月曾对《壹观察》透露:荣耀线下销量已超过线上,这意味着在疫情冲击之下,荣耀线下渠道的恢复与反弹都领先与其他手机品牌。今年618期间,荣耀线下渠道同步开启了高品质的产品与服务升级,实现了线上+线下的“共振消费狂欢节”,这种方式进一步夯实了荣耀的线下渠道与服务体系,有助于5G时代与年轻用户保持“无盲点”高频接触,进一步提升荣耀品牌的势能与亲和力。

数据显示,今年618期间,荣耀智慧全场景和IoT产品全线爆发:除了表现强悍的荣耀智慧屏之外,荣耀记本斩获9项冠军,其中荣耀笔记本14斩获京东平台轻薄笔记本单品销量冠军,荣耀笔记本Pro 2020获得京东、天猫平台16英寸以上大屏轻薄本销量+销售额四项冠军.....

荣耀平板共斩获16项冠军,其中荣耀平板V6揽获京东+天猫平台2000-3000元价位段安卓平板品类销量+销售额四项冠军;荣耀平板5系列单品斩获三大电商平台12项冠军,是名副其实的“爆款”。

荣耀路由器斩获11项冠军,其中荣耀路由器3单品斩获了三大平台9项冠军,包括京东路由器品类单品销售额冠军,京东WiFi6路由器品类销量+销售额双冠军等重量级冠军......

荣耀手表618期间全平台累计销量同比增长187%,共斩获12项冠军;荣耀亲选生态产品618期间销售额同比提升1548%......

手机品类的销量冠军+全场景和IoT产品全线爆发,让荣耀在今年618旗舰斩获了市场分量与象征意义最重的“全能王”。

荣耀1+8+N智慧全场景智慧化战略相比其他企业的两大特点,一是具备“自主研发、掌握核心技术”,包括芯片、系统、协议(HiLink)等等在内的自研优势,荣耀智慧全场景得以从软硬件底层实现多终端之间的高效与智慧化互联互通,这种优势将会伴随智慧全场景生态的不断完善呈现出迭代进化优势;

二是荣耀其实是拿智能手机的思维来做全场景和IoT产品,比如其通过IoT互联互通、自研技术、开放生态三大方面,在不断构筑强大技术“护城河”的同时,重视生态的开放与合作伙伴的互利共赢,今年618期间荣耀亲选生态产品的强势起跑也印证了这一点。

《壹观察》认为,伴随5G时代网络、终端、应用的不断成熟,年轻用户选择升级一款产品,往往就代表了一种生活方式。荣耀全面推动智慧全场景战略,就是将过去的单终端、单连接、“线性交互”方式,升级为满足年轻用户潮流与时尚生活的“网状”全场景智慧化生活方式。荣耀也在这个过程中,不断深入到年轻人的各个生活场景与新痛点需求,最终完成与年轻用户的共创与共同成长。

这应该也是赵明提出荣耀要做“智慧全场景和IoT第一品牌”的正确打开方式。

从荣耀历来的成长经历表明,一旦领跑,那就是决定性的长期引领,并且与竞争对手的优势还将不断拉大,这也是今年6.18之后最值得期待的“新荣耀”变量与增长想象力。

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