从行业定制引领者到跃进消费市场,鼎桥的突破与底气 
2022-05-18 15:32:31
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文丨壹观察 宿艺

中国手机市场是否还有“新玩家”?

这个答案是确定性的。从消费端来看,现有高度集中化的手机品牌并不能满足中国约3亿庞大用户的细分圈层与个性化换机需求。

三个数据可以印证这一判断:中国手机市场前五大品牌份额占比超过90%(Strategy Analytic数据,2022年一季度);中国用户如今平均换机周期超过31个月,而一年前这一数据仅为22个月左右(Counterpoint数据);中国手机市场前两个月出货量同比下滑22.6%,5G新机上市机型数量更是同比下滑达37.5%。

与此同时,以Z世代、新中产、重视游戏体验与移动办公等不同用户群体对新终端品牌、新机型系列表现出了更高的偏好度(QuestMobile报告)。近年来不断有TOP品牌选择推出新产品系列或者子品牌,意图抢先卡位用户这一确定性的新需求与新市场。

伴随全新TD Tech M40 5G手机的正式开售,中国手机市场再次迎来了具备深厚技术实力的“新玩家”,通信行业“大拿”鼎桥也终于开启了面向消费终端赛道的全新征程。

十年砥砺深耕,入局大众终端赛道

鼎桥通信长期深耕行业定制终端市场,也就是媒体经常所说的ToB专业领域,历经十余年发展已经成为国内定制终端行业的领导企业之一。截至2021年鼎桥行业定制终端累积发货量超过400万台,拥有丰富的产品系列与解决方案,覆盖了国内与海外诸多市场与行业领域,并与100多家厂商建立了合作关系。

行业定制终端领域具备门槛高、专业适配性强、技术聚合难度大等显著特点,国产TOP手机品牌近年来也在站稳消费终端市场之后,开始进军行业定制终端领域。也就是说,在千行百业数字化与智能化转型大潮之下,传统B端与C端领域的界线正在模糊。很多消费者同时也是政企行业从业者,而大量行业企业在数字化转型升级过程中也需要高性能、易使用的品牌智能终端设备,而远程办公、高效协同与数字化安全需求更是显著加剧了这一趋势。

这是鼎桥通信选择加速进入大众消费终端赛道的重要原因,同时意味着中国手机市场迎来了具备深厚技术积累的“新玩家”。公开数据显示,鼎桥通信49%的员工拥有硕士或博士学历,并在北京、上海和成都三地设立研发中心,其自主研发和产业链推动投入占年收入的比例高达20%,具备典型的“技术驱动”特质,累计研发投入更是迈过了“百亿”关口。判断技术领先性的一个指标是申请核心专利的数量和质量,尤其是发明专利的占比。在这方面,鼎桥表现同样突出:截止2021年9月,鼎桥已经申请核心专利1800余项,其中发明专利占比超过90%。

实际上,全球几乎所有无线通信巨头都曾深入涉及到终端市场,鼎桥同样是无线通信领域不折不扣的“老将”:早在2005年,鼎桥就以自主研发3G TDS标准开启了无线通信行业引领者之路。从3G到4G、5G,鼎桥在每一代无线通信技术方面都处于行业领先位置:3G时代,鼎桥以极具竞争力的技术解决方案赢得了市场。4G时代,鼎桥迈向以无线通信为基础的行业客户解决方案,为千行百业构筑起数字之桥。截止目前,基于领先行业的无线技术,鼎桥在全球超过100个国家和地区成功建设500多张行业专网。

5G时代,鼎桥积极推动5G在不同领域的应用落地,包括首个行业5G产品商用与开启系列化5G行业终端规模商用。在行业无线领域,鼎桥依托自身多年的技术积累,已经实现行业专网解决方案国产化、自主化,打造了从芯片到终端到操作系统自主化、安全自主可控、运用AI+IoT模式推动行业数字化、智能化。

依托深厚的通信技术积累,以及十余年的行业定制终端经验,鼎桥进入大众消费终端市场业界丝毫不怀疑其技术及经验储备能力。最大的变量,其实是鼎桥能否深度洞察如今中国用户显著提升的体验需求,以及灵活应对堪称“内卷”的中国手机市场竞争局面。

而伴随TD Tech M40这款5G新机发布到开售,业界已经逐渐打消了这种疑虑。

外观设计上:采用极具标识度的星环设计,与方形的机身呼应非常契合中国用户“天圆地方”的独特审美与文化理解,优异且强烈的外观差异化设计也是如今同质化市场取得成功的重要助力,尤其是对刚刚进入大众消费终端市场的鼎桥而言。通信技术是鼎桥的绝对长项,TD Tech M40支持5G+5G双卡双待与智能网络融合加速功能,可以保障用户所在场景的最佳网络接入体验。续航方面,40W有线无线双超级快充与4200mAh大容量电池组合足以解决5G重度手机用户的长续航需求。在用户普遍关注的影像领域,6400万超感知影像系统,可满足用户从2.5cm超级微距到30倍数字变焦,从疾速抓拍到4K超清视频拍摄等各种复杂场景下的高品质影像需求。

其他功能方面,TD Tech M40支持AI视频字幕翻译、智慧分窗、双重生物识别、照片分享隐私保护等丰富的系统级应用,在隐私安全领域同样达到了行业顶尖水准。

可以说,初次进入消费终端市场的鼎桥,其实力也是有目共睹:不变的是对客户需求的精准洞察与理解,以及自身深厚技术积累的充分展现;变化的则是面向大众消费市场的灵活思维与高效产品落地节奏。这样的鼎桥,也是目前中国智能手机市场需要的具备实力与活力的“新玩家”。

时机刚刚好,鼎桥出手卡位皆精准

对于品牌而言,消费级市场初代产品的定位非常重要,因为其体现了对市场与目标用户群的判断,同时也对未来品牌调性、产品线布局起到了“压舱石”作用。

从TD Tech M40这款5G新机的产品特点与定位策略来看,鼎桥的“出手”可谓精准。

首先,中高端策略“卡位”精准。

低端市场价格战固然容易做到“走量”,但如今已经被各家厂商杀成真正的“红海”,不仅充满挑战,还容易“锁死”品牌未来的上升空间。鼎桥2021年提出将开拓消费终端市场之时,也有业界和媒体表示担忧,但如今来看鼎桥没有选择这种市场“短视”策略,其品牌意图显然更加长远。

从行业数据来看,中国手机市场如今呈现“低收、中稳、高扩”的趋势,也就是业界所评论的“纺锤形”结构。其中4000-6000元价格段每年换机占比约14%(GFK,2021年数据),接近4500万台左右的规模,也是几乎所有国产品牌现阶段冲击中高端的“必经之地”。无论是从绝对市场规模、品牌战略,还是长期增长趋势来看,鼎桥的选择都非常理性且精准。

第二,时机选择精准。

中国用户的“超长换机”周期背后,是对手机市场的产品同质化“不满意”,今年第一季度手机新品发布数量显著下滑再次加剧了这一状况。无论是从用户需求还是行业充分竞争角度,中国手机市场都非常需要具备一定实力的“新玩家”。

从中国消费终端市场的发展历史来看,每一个品牌的市场增长与战略成功,“踏准”市场与用户需求变化的节奏都至关重要。鼎桥无论是从自主研发3G TDS标准,到4G行业专网,还是十年前选择进入行业定制终端领域,到如今选择大众消费终端市场,都踏准了市场最关键的变革周期,这也再次显示出鼎桥对技术趋势和市场变化的敏锐洞察与快速决断。

第三,产品定义精准。

作为一个非常成熟的终端品类,手机市场竞争的核心还是产品。每日经济新闻联合HCR慧辰发布的《高端手机消费者调研报告》显示,系统易用、交互流畅与不卡顿、信号稳定、续航持久等位居中国中高端用户换机功能重视度的前列,这也是TD Tech M40的显著产品特点。

实际上,“以客户为中心”始终是鼎桥成立以来的核心企业价值观,这也是鼎桥过去17年无论是从自主研发3G TDS标准、到4G行业专网,再到成为行业定制终端重要领导品牌,几乎每一步都可以精确踏准重要技术变革与市场变局的重要原因。在这个过程中,鼎桥拥有了从底层软件、框架平台到上层应用的深度调教能力,并且可以针对不同行业企业的定制需求,快速灵活地进行软件、功能与体验的个性化定制。这些特点,如今也都成为鼎桥进入大众消费终端市场的重要支撑能力。

境启未来,鼎桥的目标与底气

中国仍是全球最大的智能手机市场,年存量换机用户超过3亿台。市场格局切换、技术终端变革、用户需求升级三大趋势共同推动下,对于有充分技术积累与实力沉淀的“新玩家”而言是一个重要的市场切入机遇。关键是能否拿出足够有技术并精准触达目标用户的产品,鼎桥TD Tech M40就是这样一款足够精准的中高端新品5G机型。

更重要的是,在从行业定制终端迈向消费终端市场的新赛道中,鼎桥表现出了足够的定力与前瞻性。中国手机市场是一场典型的“马拉松”式长跑竞争。过去20年,中国手机市场几乎每次通信技术的“G时代”升级都会带来品牌格局的巨大变迁,而能够成功穿越从2G到5G技术周期的品牌可谓少之又少。

这应该也是鼎桥在初入大众终端消费市场、推出首款5G新机TD Tech M40就将其定义为“境启未来”的重要原因。企业境界关乎市场动作与产品升级,也直接决定重大选择的坦途与成败。鼎桥坚定切入大众终端消费市场、开启智慧征途全新境界,与企业“致力于成为行业联接解决方案的全球领导者”的愿景直接相关,也代表了其面向万物智联时代探索全新境界、触及更多可能目标的勇气。

历经15年高速发展,中国智能手机市场已经进入典型的“发展后半段”,无论是用户需求还是产品形态都已非常成熟,这种“确定性”也成为阻碍如今行业继续快速发展的主要来源。而拥有深厚的技术积累、丰富的终端市场经验,以及对客户需求准确洞察与创新趋势准确判断的鼎桥,正在用自己的“确定性”成为如今中国手机市场“不确定格局”中 的重要新玩家,这也是如今业界和用户对鼎桥未来的最大期待。

 
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